نصائح مفيدة

كيفية إجراء حملة إعلانية

Pin
Send
Share
Send
Send


تعتبر الحملة الإعلانية واحدة من أفضل الأدوات للترويج للأعمال التجارية. يستحوذ على العملاء المحتملين بمنتج أو خدمة ، ويلفت انتباه المستهلك إلى المنتجات ، ويبني سمعة الشركة ويزيد من عدد المبيعات. لكي تكون الحملة الإعلانية فعالة ، يجب أن يعهد بتنظيمها وتنفيذها إلى المحترفين.

نحن نعرف ما هي شركة إعلانات شاملة. توظف شركتنا متخصصين مؤهلين تأهيلا عاليا. اتصل واسأل أي أسئلة 8 800 700-18-35

خوارزمية لتنظيم حملة إعلانية

لتنظيم حملتك الإعلانية الخاصة ، يمكنك استخدام الخوارزمية التالية:

  1. حدد هدفا. يمكن أن يكون بناء العلامة التجارية أو نمو المبيعات. إذا كان النوع الأول من الإعلانات يقدم للعملاء المحتملين لشركتك ومنتجاتك ، فإن الثاني - يعلمك بالعروض الترويجية والمبيعات.
  2. خطة التغطية الإقليمية. ضع هدفك في الاعتبار ، فكر في ماهية الحملة الإعلانية: الإقليمية أو المحلية ("النقطة"). عند اختيار مدة (شدة) عرض الإعلانات ، ضع في الاعتبار مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها على إجراء حملة.
  3. اتخاذ قرار بشأن الميزانية. يُعتقد أن حجم ميزانية الإعلانات يجب ألا يتجاوز 2 إلى 5 بالمائة من إجمالي إيرادات المبيعات.
  4. اختر أدوات الإعلان. لإكمال هذه المهمة ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف. صف مستهلك منتجاتك أو خدماتك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. سيساعدك هذا في فهم مكان الإعلان وبأي شكل.
  5. إنشاء إعلان. إذا لم تكن لديك فكرة عن كيفية القيام بذلك ، فكلّف بإنشاء الدعاية للمحترفين ، على سبيل المثال ، وكالة إعلانات. سيدرس المسوقون منتجًا أو خدمة ما ، ويحددون نقاط قوتها وضعفها على خلفية منتجات المنافسين وإنشاء عرض سيكون أكثر فاعلية في ظروف السوق الحالية.
  6. اختبار الإعلان. قبل استثمار الأموال في الإعلانات ، يجب اختبارها. اتباع هذه التوصية سوف تساعدك على تجنب الأخطاء المكلفة.
  7. إطلاق حملة إعلانية. إذا كنت مقتنعًا بأن الإعلان فعال ، فيمكنك المتابعة لإطلاق حملة إعلانية كاملة.

إجراء حملة إعلانية عبر الإنترنت

كما تعلم ، تأخذ شبكة الويب العالمية المرتبة الثانية المشرفة من حيث كفاءة الإعلان (التلفزيون أولاً). الإعلان على الويب غير مكلف ، لذا يجب استخدام هذا الخيار من قبل أولئك الذين يرغبون في الحصول على أقصى استفادة من الحملة بأقل قدر ممكن من الاستثمار.

لبدء الترويج لعملك التجاري على الويب ، يتم إنشاء موقع ويب سيصبح بطاقة عملك. من المهم أن يجد العميل المحتمل جميع المعلومات اللازمة على الموقع: قائمة بالخدمات أو السلع ، والأسعار ، وتفاصيل الاتصال ، إلخ.

سيسمح إنشاء موقع:

  • بيع السلع أو الخدمات عبر الإنترنت ،
  • زيادة ولاء العملاء ،
  • احصل على المزيد من العملاء (لهذا عليك العمل على تحسين محرك البحث).

لا تتجاهل الشبكات الاجتماعية. سيكون المساعدون الجادون في الترويج للسلع أو الخدمات مواقع مثل Vkontakte و Instagram و Twitter و Google+ و Facebook. اليوم ، تشارك العديد من وكالات الإعلان في إنشاء وترويج صفحات تمثل منتجات العملاء. يمكنك المشاركة في الترويج بنفسك ، لكن هذا يستغرق الكثير من الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، يرتبط الترويج النشط بمخاطر معينة. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار التوزيع المنتظم للإعلانات كرسالة غير مرغوب فيها ، ونتيجة لذلك سيتم حظر مجموعة أو صفحة.

ستصبح الحملة الإعلانية على الويب أكثر فاعلية إذا أنفقت أموالًا على شراء منطقة لافتة إعلانية. انتبه إلى الطرق التالية إذا كنت تريد القيام بذلك بأقل تكلفة:

  • الاعلانات في مواقع المحتويات إنها واحدة من أفضل الطرق وميزانية الترويج للموقع. مثل هذا الإعلان غير مكلفة ل أنت لا تدفع مقابل مرات الظهور ، ولكن مقابل التحويلات. يسمح لك Google Adwords بالإعلان على حسابات Gmail ومواقع الشركاء وصفحة تعرض نتائج بحث Google.
  • جوجل Adwords اكسبرس هذا الإعلان مناسب لأولئك الذين يريدون إبلاغ سكانهم في منطقة معينة عن علامتهم التجارية أو منتجهم. جوهر Google Adwords Express هو كما يلي: يقوم المستخدم بإدخال استعلام يحتوي على إحدى الكلمات الرئيسية التي حددتها ويرى إعلانك في أعلى الصفحة.

استخدم خدمات وكالة الإعلان "Effect" لإجراء حملة إعلانية فعالة. لا تؤخر تطوير الأعمال حتى وقت لاحق. اتصل بنا الآن!

تخطيط الحملة الإعلانية

يعد وضع خطة حملة إعلانية عملية مسؤولة للغاية. يجب أن يكون التخطيط دقيقًا ، من المهم ألا تفوتك أي تفاصيل. فيما يلي مثال لخطة حملة إعلانية مختصة:

  • الجمهور المستهدف. بادئ ذي بدء ، يجدر اتخاذ قرار بشأن جمهورك المستهدف وزيادة البناء على معالمه. في النهاية ، يجب أن يكون الإعلان للمتقاعدين مختلفًا تمامًا عن الإعلان عن التلميذات.
  • الموقع. يعد اختيار مكان لوضع المواد الترويجية جانبًا مهمًا جدًا في التخطيط. يلزمك البناء على الجمهور المستهدف - فكر في المكان الذي سيكون من الأسهل لممثليه رؤية إعلانك فيه. على سبيل المثال ، يكون الإعلان على الراديو مناسبًا فقط لدائرة محدودة جدًا من هيئات إصدار الشهادات ، ولا سيما عشاق السيارات.
  • الميزانية. الإعلان يكلف المال ، والإعلان الجيد يكلف الكثير من المال. هذه بديهية. لذلك ، يلزمك تحديد حجم الميزانية التي يمكنك إنفاقها على حملة إعلانية بوضوح. علاوة على ذلك ، كل قرش ، على المدى الطويل ، يجب أن يدفع ثمن نفسه بنفسه. لأنه لا يوجد معنى في الإعلان من أجل الإعلان.
  • هوية الشركة. يمثل تطوير الهوية المؤسسية للشركة نقطة مهمة أخرى يجب الاهتمام بها بشكل متزايد. يجب على المستهلكين المحتملين التعرف على الشركة في لمحة ، وينصح أن يكون لديهم جمعيات لطيفة للغاية.
  • رسالة إلى المستهلك. في الإعلان ، تحتاج إلى إرسال نوع من الرسائل التي يجب على المستهلك التقاطها. يجب النظر بعناية في تنسيق هذه الرسالة وطرق تقديمها. إن الإختصار والقدرة الدلالية هي مفتاح نجاح الحملة الإعلانية. ومع ذلك ، يجب ألا تحاول إرضاء الجميع - يجب أن تصل الرسالة تمامًا إلى وسط آسيا.
  • اختبار الإعلانات. بعد تطوير الاقتراح ، تحتاج إلى اختباره على العديد من ممثلي الجمهور المستهدف من أجل تقييم الفعالية مسبقًا. من الأفضل إجراء الاختبار من خلال تنظيم مجموعة تركيز صغيرة ، يكون ممثلوها قادرين على تقييم الإعلان بشكل موضوعي وشامل ، وتقديم توصيات لتحسينه.

الإعلان التقليدي

هناك العديد من أنواع الإعلانات ، وقد استخدم بعضها منذ أكثر من مائة عام. يمكنك استخدامها جميعًا في حملة إعلانية أو التركيز على أي أنواع محددة من الإعلانات التقليدية. على سبيل المثال:

  • الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. عند وضع الإعلانات في الصحف والمجلات ، يجب عليك أولاً وقبل كل شيء أن تهتم بتصميمها الجيد. سيكون لتنسيق الإعلان النصي القياسي ، رغم تمييزه في إطار أو لون ، تأثير إعلاني ضعيف للغاية. لذلك ، سيكون الخيار الأفضل هو الإعلان المعياري ، أي ملف رسومي به نص ، يشغل مساحة محددة جيدًا من شريط المنشور المطبوع. تعتمد أسعار هذه الإعلانات على الموضع. الحارة الأولى والأخيرة هي الأغلى. أيضًا ، تعتمد التكلفة على عدد الوحدات المطبوعة التي يشغلها الإعلان (حجم الوحدة النمطية واحد يساوي تقريبًا مساحة علبة الثقاب) ونظام الألوان الخاص بها - تكلفة الإعلان "الرمادي" أقل من اللون. بطبيعة الحال ، يجب أن يكون الإعلان في الصحافة مشرقًا وموجزًا ​​وفي نفس الوقت غني بالمعلومات.
  • الإعلان على التلفزيون. أغلى شكل من أشكال الإعلانات ، والتي لا تستطيع سوى الشركات الكبيرة تحمل تكاليفها. تعتمد أسعار هذه الإعلانات على حالة القناة: أرخص على التلفزيون المحلي ، وأكثر تكلفة - على الحالة. خذ على سبيل المثال بث إعلان تجاري على تلفزيون الكابل. هناك العديد من الفروق الدقيقة لوضعها الصحيح. المدة المثلى لمثل هذا الفيديو هي من 15 إلى 30 ثانية. تتألف تكلفة وضعه من التوقيت وعدد مرات الظهور في اليوم ووقت ظهور مرات الظهور هذه. وقت الذروة باهظ الثمن ، الليل العميق أرخص. للوصول إلى الجمهور المستهدف تمامًا ، يمكنك بث الإعلانات أثناء أو قبل عرض الأفلام / البرامج التي تستهدف جمهورك المستهدف المحتمل. مثال: الإعلان عن أدوية حب الشباب سوف "يدخل" بشكل جيد في آسيا الوسطى خلال بث المسلسلات الشبابية.
  • الإعلان في الهواء الطلق. هذا هو واحد من أكثر أنواع الإعلان شيوعًا. وهي تشمل لافتات مطبوعة وملصقات ولوحات نقل - باختصار ، ما يمكن للعميل المحتمل رؤيته عند الخروج. كقاعدة عامة ، يحتوي هذا الإعلان على الحد الأدنى من النص - التركيز الرئيسي هو على دعوة الصورة. التأثير الإعلاني الأكثر أهمية سيعطي لافتات على لوحات الإعلانات التي تقف بالقرب من الطرق المزدحمة. اللوحات الإعلانية الموجودة في مراكز التسوق الكبيرة تعمل أيضًا بشكل رائع. إن طباعة الشعارات الإعلانية وحدها غير مكلف نسبيًا ، ولكن سيتعين عليك دفع الكثير لاستئجار مكان "سمكة" لوضعها. يجب أن نتذكر أنه حتى الإعلانات الخارجية الأكثر إبداعًا وقوة ستكون غير فعالة إذا تم وضعها على قطعة شاغرة ، حيث يمر شهر ونصف.
  • الإعلان على الراديو. هذا النوع من الإعلانات له فعالية مثيرة للجدل إلى حد ما ولا يناسب جميع الشركات. مع انتشار الإنترنت ، بدأ عدد أقل وأقل من الناس في الاستماع إلى الراديو ، وبالتالي من الصعب الحصول على إعلانات في جمهورهم المستهدف. ما لم يكن ، بالطبع ، لا تبيع قطع غيار للسيارات أو لا تبقي على غسيل أو خدمة سيارتك. اليوم ، معظم مستمعي الراديو هم عشاق السيارات. بالطبع ، لا تقتصر اهتماماتهم على السيارات وقطع الغيار ، ولكن سيظل من الصعب عليهم الاهتمام بالإعلان على الراديو. بالمناسبة ، تعتمد تكلفة رسالة الراديو الإعلانية أيضًا على مدتها وحالة محطة الراديو ووقت البث. الخلاصة: الإعلان على الراديو متخصص للغاية ، ومن المفيد إنفاق جزء من ميزانية الإعلان عليه بحذر.
  • النشرات والنشرات. ربما يكون توزيع المنتجات المطبوعة ذات التنسيق الصغير أحد أقدم أنواع الإعلانات. تحتوي النشرات ، كقاعدة عامة ، على معلومات حول الخصومات والعروض الترويجية ويتم توزيعها بطريقتين. الطريقة الأولى هي الإرسال اليدوي في أماكن مزدحمة في المدينة. والثاني هو التوزيع من خلال صناديق البريد للعملاء المحتملين. سيساعد تعزيز التأثير الإعلاني على تخفيض الخصومات التي يمكن تقديمها للعملاء عند تقديم المنشورات والنشرات الإعلانية.

الإعلان على الإنترنت

من بين جميع أنواع الإعلانات ، الإعلان عن المساحات المفتوحة لشبكة الويب العالمية منفصل. حول كيفية تخطيط وإجراء حملة إعلانية بشكل صحيح على الإنترنت ، اقرأ أدناه:

  • إنشاء موقع الشركة. إن موقع الويب المهني للشركة يرفع مكانته تلقائيًا في نظر العملاء المحتملين. توفر صفحة الويب وصولاً سهلاً إلى المعلومات المتعلقة بمنتجات الشركة ، كما تعمل على توسيع نطاق وصول الجمهور المستهدف. الميزات الإضافية التي يمكن تنفيذها على الموقع ستزيد المبيعات. على سبيل المثال ، خيار عمليات الاسترجاعات أو التسجيل عبر الإنترنت للعملاء في أحداث الشركة.
  • المجموعات على الشبكات الاجتماعية. لا يمكن أن يكون التأثير الإعلاني للجمهور على الشبكات الاجتماعية أقل ، وربما أكثر ، من الموقع الكامل. يمكنهم أيضًا بسهولة وضع معلومات حول الخصومات والعروض الترويجية ومنتجات الشركة. والترويج للمجموعات أرخص بكثير من الحفاظ على الدعم الفني للموقع الكامل.
  • الإعلانات السياقية واللافتات. الإعلان على المحتوى تعد Google Adwords واحدة من أكثر الطرق فاعلية للترويج لموقع الويب الخاص بالشركة ، وبالتالي منتجاتها. حزم مثل هذه الإعلانات غير مكلفة نسبيًا ، مقارنةً بالإعلانات على شاشات التلفزيون وفي وسائل الإعلام المطبوعة الكبيرة ، والأثر قابل للمقارنة تمامًا. من الحلول الجيدة أيضًا شراء مكان لافتات إعلانية على المواقع ذات الكثافة المرتفعة. يؤدي النقر فوق هذا الشعار إلى إرسال العميل سريعًا إلى موقع الشركة على الويب ، حيث يمكنه بالفعل التعرف على السلع. يجدر التعامل مع تصميم الشعارات ذات المسؤولية الخاصة - يجب أن تكون مفيدة قدر الإمكان وأن "تتشبث" بالعميل بمظهرها.

هناك العديد من القواعد المكتوبة وغير المكتوبة لإنشاء إعلانات جيدة. على سبيل المثال ، ستتلقى إعلانات الفيديو ، المنكوبة بحصة من الفكاهة عالية الجودة والمرافقة الموسيقية الجذابة ، استجابة أكبر بكثير من الجمهور المستهدف من "الجاف" والرسمي ، بناءً على قائمة من الحقائق الجريئة. لا يُنصح باستخدام صور الأبطال "المثاليين" في المواد الإعلانية - مما يؤدي إلى تنفير المستهلك العادي. يجب أن تكون الأبطال طبيعية وقريبة من الناس. وبطبيعة الحال ، لا ينبغي أن يكون للإعلانات عالية الجودة تشويش كليشيهات وأختام - فهي لا تسبب للناس أي شيء سوى تهيجهم. المفتاح لنجاح الإعلان هو أصالته المعتدلة!

1. التخطيط والاستراتيجية والتكتيكات

في مرحلة التخطيط ، يجدر الانتباه إلى لحظات مثل:

  • تعريف الجمهور المستهدف (الإعلان عن الأطفال والكبار ، رجالًا ونساءً ، به اختلافات واضحة في عرض المادة والتأكيد عليها واختيار الفكرة الرئيسية) ،
  • اختيار أكثر المنصات فعالية للإعلان (الشارع ، النافذة ، الإعلان في وسائل الإعلام ، الإنترنت ، التسويق الفيروسي ، إلخ) ،
  • تحديد حجم ميزانية الإعلان ،
  • تشكيل هوية العلامة التجارية / الشركة التي تسمح بجعل عنصر الإعلان قابلاً للتمييز ، وتمييزه عن المنافسين ،
  • إنشاء الفكرة الرئيسية لحملة إعلانية ، شعارها أو شعارها ،
  • تشكيل حدود "المرونة التسويقية" - من المستحيل إرضاء الجميع ، مما يعني أن فقدان المستهلكين المحتملين ، للأسف ، أمر لا مفر منه ،
  • إجراء الاختبارات التي يمكن أن توضح مزايا وعيوب الإعلان على مثال تقييم المنتج من خلال مجموعة استقصائية / استبيانات المستهلكين. يجدر التركيز على تفضيلات الجمهور المستهدف. الاعتماد على الشباب ، يجب ألا تستخدم الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة ، ومن غير المرجح أن يكون المتقاعدون على استعداد لقبول الإعلان عبر الإنترنت.

2. تنظيم الحملات الإعلانية في الفضاء على شبكة الإنترنت

أ). تطوير موقع الويب (صفحة واحدة ، بطاقات أعمال ، إعلانات ، شركات ، متاجر على الإنترنت - كل هذا يتوقف على نوع العمل). يعد موقع الويب عالي الجودة مؤشرًا لنجاح الأعمال ، والذي يحدد درجة ثقة المستهلك ، ومنصة إعلانية ومعلومات مريحة يمكنها حل كل من المهام التسويقية والعملية.

باستخدام موقع الويب الخاص بك ، يمكنك توسيع قاعدة العملاء الخاصة بك ، وتنظيم الطلبات عبر الإنترنت أو المبيعات المباشرة ، وضمان تحديثات منتظمة للمعلومات ، واستخدام مجموعة واسعة من أدوات الدعاية ووسائل الترويج.

ب). الشبكات الاجتماعية ، كأداة للترويج للإعلان ، تستحوذ كل عام على كميات كبيرة من سوق الإعلانات عبر الإنترنت. بناءً على أهداف وطبيعة الإعلان ، يمكنك اختيار مواقع لتنظيم الحملات الإعلانية: من المدونات الصغيرة إلى الشبكات الاجتماعية مثل Facebook أو VKontakte. وإذا كانت لديك خبرة ، فيمكنك استخدامها كمنصة إعلانية ومجتمعات منعزلة مثل جمهور الشبكات الاجتماعية والخدمات LinkedIn و FourSqare و Pinterest.

ج). يعد إنشاء مدونة بديلاً جيدًا للموقع ، مما يتيح مزيدًا من التواصل غير الرسمي مع الجمهور المستهدف. لكن إعلان المدونة أصبح أكثر فاعلية اليوم ، والذي يسمح بالوصول إلى الجمهور المستهدف على أوسع نطاق ممكن ، بناءً على المراسلات المواضيعية لليوميات على الإنترنت والحملة الإعلانية. في الوقت نفسه ، يمكن تصنيف الإعلانات على المدونات على أنها منخفضة التكلفة ، كما أن تأثير استخدامها يمكن مقارنته تمامًا بوضع الإعلان في صفحات الإعلانات والإعلانات السياقية.

ز). يعد استخدام إمكانات إعلانات المحتوى والسياق (الشعارات) طريقًا مباشرًا للتنفيذ الناجح للحملات الإعلانية بأي تعقيد. هنا يمكنك تحقيق النهج الأكثر استهدافًا في عروض الإعلانات ، وتضييق نطاق تأثيرها حسب الأسباب الإقليمية أو العمرية ، وتعيين الفلاتر وحظر مرات الظهور في أوقات معينة من اليوم.

3. الإعلان دون اتصال

من بين طرق الإعلان خارج مساحة الويب ، يجب الانتباه إلى الخيارات المثبتة مثل:

  • الإعلان في الصحافة ، وسائل الإعلام المطبوعة ، المنشورات اللامعة الموضوعية ،
  • الإعلان التلفزيوني والإذاعي ،
  • الإعلان الخارجي - اللوحات الإعلانية والأعمدة والصناديق الخفيفة والإعلان على المركبات
  • وسائط الإعلان المحمولة - البطاقات البريدية والنشرات والتقويمات والهدايا التذكارية ومنتجات الهدايا ،
  • إجراء الترقيات ، تذوق ، اختبار البضائع في أماكن المبيعات النشطة.

شاهد الفيديو: كيفية إنشاء حملات الفيس بوك الإعلانية - للمبتدئين (أغسطس 2022).

Pin
Send
Share
Send
Send